כולנו יודעים היום שלמכור דירה זה לא עניין של מה בכך, יש כאלה שמצליחים למכור מהר ובמחיר מצויין ויש כאלה שמתקשים למכור את הדירה שלהם ומגיעים למצב שהם מוכנים להתפשר כמעט על כל מחיר ויותר מזה כולנו ראינו איך דירות די זהות באותם בניינים יכולות להימחר במחירים שונים לגמרי.
לכן ריכזנו עבורכם את חמשת כללי הזהב שלי למכירה דירה כדי שתוכלו להבטיח לעצמכם למכור במחיר הגבוה ביותר ובזמן הקצר ביותר!
הכלל הראשון: the first offer is the best offer
לאחרונה כל המחקרים מראים שברוב המקרים ההצעה הראשונה היא ההצעה הטובה ביותר לכן לפני שאתם מחליטים לדחות אותה תחשבו פעמיים, האם אתם יכולים לקבל הצעה טובה יותר? ואם כן מתי?
הכלל השני שלנו הוא: ״לשמור את כל הקלפים לעצמכם״
לעולם אל תחשפו את כל הקלפים שלכם בפני הקונה, אתם לא צריכים לספר לו שאתם גמישים במחיר בטח שלא בשיחת הטלפון הראשונה כמו שראיתי כבר כמה פעמים, לא לשתף את הקונה שכבר קניתם דירה ושאתם צריכים להעביר כסף לקבלן בהקדם. כל השיתופים האלה בסופו של דבר ישמשו נגדכם במו"מ על המחיר, הפינוי ותנאי התשלום ויגרמו לפגיעה חד משמעית במחיר הסופי.
הכלל השלישי: אין שני לרושם ראשוני.
אני לא רוצה לשמוע אותכם אומרים לי "זאת הכלה" וזה מה יש, קונה יראה את הפוטנציאל או אני רק צריך קונה אחד.
כל המחקרים מראים שדירה שמושרת בה אווירה ביתית ונעימה נמכרת בין 2-5% מעל מחירי השוק ופי 3 מהר יותר. אז תעשו טובה לעצמכם ותשרו אווירה ביתית,שזה אומר:
תדאגו שיהיה ריח טוב בבית, שכל החלונות והאורות יהיו דלוקים תדאגו שהמזגן יהיה דלוק ושהטלוויזיה תהיה מכובה ובטח שלא לשים חדשות ברקע.
תסדרו את הבלאגן ותמצאו מקום זמני לכל הצעצועים המפוזרים של הילדים עד שהקונים יוצאים מהדירה.
זה אחד הכללים הכי חשובים שיעזרו לכם לקבל עוד כמה עשרות אלפי שקלים על הדירה.
הכלל הרביעי: לתת ספייס
תנו מרחב וספייס לקונים, טעות שאני רואה אותה שוב ושוב ושוב מגיעים קונים לדירה ובעל הדירה פשוט נצמד אליהם לכל מקום והדבר הראשון שהקונים מרגישים זה לחץ, אי נעימות, צפיפות ותחושת חנק.
תרפו, תשחררו ותפסיקו לעקוב אחריהם, דגש מאוד חשוב לגבי הכלל הזה הוא לא להיכנס ביחד עם הקונים למסדרון, למקומות צרים ולא להיכנס ביחד איתם לתוך החדרים, זה יוצר תחושה של צפיפות ומקטין את החדר.
הכלל החמישי והאחרון שלנו הוא: אנשים רוצים את מה שאנשים אחרים רוצים, ואף אחד לא רוצה את מה שאף אחד לא רוצה.
תחשבו על מה שאמרתי רגע.
אנשים רוצים את מה שאנשים אחרים רוצים
ואף אחד לא רוצה את מה שאף אחד לא רוצה.
אני רוצה לעשות לכם המחשה קטנה בכלל הזה:
דמיינו שאתם הולכים לראות דירה לקנייה,
עולים – רואים את הדירה
יורדים למטה ועוברים לדירה הבאה
הגעתם לדירה הבאה
וכשאתם עולים לראות אותה בדיוק יורד זוג שראה אותה ממש לפניכם,
ואחרי שאתם מסיימים לעשות את הסיור בדירה ויורדים למטה אתם רואים שיש זוג נוסף שהגיע גם לראות את הדירה אחריכם.
האם אתם מצליחים להרגיש את ההבדל?
אני בטוח שבדירה השנייה יכלתם להרגיש את הלחץ, הביקוש והאפשרות שמישהו אחר יקנה את הדירה. גם בטח אמרתם לעצמכם שכנראה מדובר כאן בעסקה טובה אם כלכך הרבה קונים מגיעים להתרשם.
דבר היכל לגרום לכם להחליט להתקדם בדירה הזאת ולא בדירה הראשונה שאליה לא הגיע אף אחד מלבדכם.
לכן הכלל האחרון שלנו אומר משהו שאולי כולכם כבר ידעתם:
תתאמו עם מס' קונים לאותו היום בהפרשים של רבע שעה ולא עם כל קונה בנפרד.
אנחנו רוצים ליצור את תחושת הביקוש, הלחץ ואפשרות ההחמצה.
זה יתן לכם יתרון משמעותי במו"מ ואפשרות לסגור במחיר הגבוה ביותר ובזמן הקצר ביותר.
השאירו לנו הודעה ונשמח לחזור אליכם
השאירו לנו הודעה ונשמח לחזור אליכם
